看枣农刘孟如何玩转电子商务2蚌埠
世丰农业网 2022-08-04 18:59:32
看枣农刘孟如何玩转电子商务(2)
同行不是冤家,大家做得好,我也跟着沾光
在采访过程中,刘孟的电话一个接着一个。
记者无意间听到,有几个就是周围乡镇和村里的同行来取经的。
都说同行是冤家,把自己的经验告诉别人,自己的买卖不受影响吗?记者发出来这样的疑问。
刘孟笑了笑说,不是这样的。在电子商务平台,尤其是冬枣的销售平台,同行是对手,更是伙伴。
相比沾化冬枣目前的产量,市场是很广阔的。你卖得好,就是在塑造沾化冬枣品牌的影响力,让更多地人知道并且购买沾化冬枣。
目前,在冬枣销售方面,还存在着很多问题,诸如假冬枣。很多农民为了早卖,甚至多卖点,提前卖劣质枣,甚至假冬枣。
刘孟说,这种情况在电商平台上同样存在。有的店家只看眼前,有了订单以后,就把一些低质枣发给消费者。占了一时的便宜,也自己把店铺开死了,最终损害的是整个冬枣产业和冬枣的声誉。
我把自己的好经验告诉别人,别人做好了,知道和品尝冬枣的人多了,市场也就随之扩大了,我也就跟着沾光了。刘孟说。
多条道道增加产品附加值,冬枣通过网络平台卖到了几十元一斤
打开淘宝网,搜索进入刘氏农庄,一段视频格外引人注意。
点开视频,首先进入人们视野的是一句话:我们,只是一群追逐记忆中的冬枣味道的沾化人。
记者发现,这段不到3分钟的视频颇有文化味。
刘孟说,视频是淘宝组织我为家乡做代言活动时,他自费拍的。一是想宣传家乡,二是增加产品的文化味,也就增加了产品的附加值。
将几百年历史的冬枣加上文化的附加值,刘孟的道道不少。
在刘孟的包装发货地,一个个牛皮纸包装盒引起了记者注意。
包装盒上面印制了以枣为主题的网络语言:枣,就喜欢你、枣遇见你就好了、老娘吃的就是这种枣等。
刘孟说,这种包装他设计了六七种,不但形式轻松幽默,还深受年轻人的喜欢。同时,在每个包装盒内,还装有一张宣传纸,里面介绍了冬枣的产地以及如何种植、管理、运输等等,内容很贴心。
另外,在当地政府的引导下,刘孟的合作社还要求减少农药用量,多使用农机肥,以提高产品质量和安全系数。他还在沾化县第一个申请到了有机转换证书和食品流通许可证书,让产品附加值提升又迈了一个台阶。
而今,刘孟的冬枣已经通过网络平台卖到了十几元甚至于几十元一斤。
目前,刘孟已确定线上线下两种销售模式。线上首先通过淘宝店铺推广营销,另外还与山山商城、天猫商城果之彩旗舰店等线上分销商达成合作协议;线下销售方面,刘孟与上海、北京、青岛等大中型城市专做高端水果的连锁超市签订了供货协议。
产品卖得好,农民也跟着得实惠。如今,刘孟雇了本村和周围村的40多名农民,从事分拣包装等工作。
村民徐建芹说,一天下来,她可以挣到将近200元,比在周围的厂里打工多挣不少呢。
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